Każdy z nas, kto kiedykolwiek próbował stworzyć coś swojego, doskonale wie, że rozwój biznesu to nie tylko spektakularne sukcesy, ale także trudne chwile, błędy i decyzje, które nie zawsze okazują się trafione. Czasem te same przeszkody stają na drodze latami, blokując nas przed osiągnięciem pełni potencjału. Przychodzę dzisiaj z dobrą wiadomością – każdy błąd można przełamać, o ile go dostrzeżemu i odważymy się na zmianę.
Błąd 1: Perfekcjonizm, który zatrzymuje w miejscu
Wyobraź sobie Kasię. Kasia od dwóch lat pracuje nad swoim projektem. Chce stworzyć kurs online, ale wciągle uważa, że czegoś brakuje. Grafika nie taka, treści mogłyby być lepsze, a konkurencja już dawno to zrobiła. Brzmi znajomo? Perfekcjonizm to jedno z największych narzędzi sabotujących rozwój. Kasia nie wypuściła kursu, bo nigdy nie był on „wystarczająco dobry”. Tyle tylko, że jej konkurenci, choć miało to wiele niedoskonałości, już od dawna zarabiają na swoich produktach.
Aby przełamać ten błąd, musisz zaakceptować, że lepiej jest zacząć niedoskonałym, niż nigdy nie zacząć wcale. Prototyp, minimalna wersja produktu (MVP) – to Twoi najlepsi przyjaciele. W biznesie liczy się działanie i dopracowywanie po drodze, a nie czekanie na idealny moment, który nigdy nie nadejdzie.
Błąd 2: Brak jasnej strategii i celów
Ania prowadzi sklep internetowy. Zaczęła od sprzedaży ubrań, potem doszły akcesoria, a później dodała jeszcze kosmetyki. Problem? Nie wiedziała, gdzie zmierza. Brak jasno określonej strategii sprawił, że Ania czuła się przytłoczona, a klienci nie wiedzieli, do czego właściwie zmierza jej marka. Sklep stał się chaotyczny, a sprzedaż zaczęła spadać.
Biznes bez strategii jest jak statek bez steru – być może wypłyniesz na morze, ale nigdy nie dopłyniesz tam, gdzie chcesz. Ania postanowiła skupić się tylko na ekologicznych ubraniach i w ciągu kilku miesięcy jej marka zaczęła się wyróżniać na rynku. Klienci pokochali jej autentyczność i spójność. Pamiętaj, strategia i cel to nie ograniczenie, ale kierunkowskaz.
Błąd 3: Obawa przed sprzedażą i promowaniem siebie
Ile razy czułaś, że promowanie swoich produktów to nachalność? Magda, znajoma psycholożka, stworzyła ebooka o budowaniu pewności siebie, ale bała się o nim mówić. „Co ludzie pomyślą? Może to nie wypada?” – myślała. Tymczasem prawda jest brutalna: jeśli nie mówisz o swojej ofercie, to jak klienci mają wiedzieć, że coś masz?
Magda postanowiła stopniowo pokazywać kulisy tworzenia ebooka i opowiadać historie klientek, które już go przeczytały. Sprzedaż ruszyła, a Magda przestała traktować promocję jako zło konieczne. Sprzedaż to pomaganie – przypominaj o tym sobie za każdym razem, gdy czujesz opory.
Błąd 4: Brak automatyzacji i delegowania
Marta jest perfekcjonistką. Każdą fakturę wystawia sama, odpowiada na wszystkie wiadomości i pilnuje każdego detalu. Efekt? Pracuje po 14 godzin dziennie i nie ma czasu na rozwój firmy. Praca na dwa etaty w swoim biznesie to najkrótsza droga do wypalenia.
Automatyzacja i delegowanie to nie luksus, ale konieczność. Marta zaczęła od prostych narzędzi do fakturowania, chatbotów na stronie i zatrudnienia asystentki na kilka godzin tygodniowo. Nagle okazało się, że może skupić się na nowych projektach i wprowadzeniu nowych produktów.
Jeśli wszystko robisz sam(a), rozwijasz się tylko do punktu, w którym zabraknie Ci czasu. Delegowanie zadań to inwestycja, a nie koszt.
Błąd 5: Brak odwagi, by podnieść ceny
Kasia prowadzi studio fotograficzne. Miała listę klientek, ale czuła, że nie zarabia wystarczająco, by się rozwijać. Problemem były ceny, które ustaliła kilka lat temu. Bała się je podnieść, bo nie chciała stracić klientów. Pewnego dnia Kasia zrobiła analizę rynku i zobaczyła, że jej usługi są niemal o połowę tańsze niż konkurencja. Zaryzykowała i podniosła ceny o 30%. Straciła dwie klientki, ale pozostałe osoby nie miały z tym problemu. Co więcej, zaczęła przyciągać nowych klientów, którzy szukali jakości, a nie najtańszej usługi.
Pamiętaj, że cena to odzwierciedlenie wartości, jaką dajesz. Nie bój się tego komunikować.
Każdy z tych błędów można przełamać. Wystarczy odwaga, działanie i gotowość do wprowadzenia zmian.